Blog de NEURS

Los 5 Mitos del Emprendedor


Estamos entrando en una nueva era. El Espíritu Emprendedor es más popular que nunca, con programas de televisión que lo promueven, como “Startup” o “Shark Tank” en USA. Y si hablamos del entorno económico actual, donde la norma es el cambio constante, podemos decir que la generación del milenio está obligada a tener una mentalidad diferente acerca de la seguridad del empleo. De hecho, un estudio reciente encontró que más del 58% de esta generación se identifican como Emprendedores. Es, sin duda, una prueba más de que los tiempos están cambiando. Vamos a descubrir algunos mitos comunes que pueden cambiar tu perspectiva acerca del Espíritu Emprendedor de hoy en día.


Mito # 1. Necesitas encontrar inversores de capital de riesgo o inversores ángel para financiar tu negocio. No hay necesidad de financiar por completo tu negocio, con el fin de conseguir un gran comienzo. Las posibilidades de encontrar un Inversionista Ángel o ganar dinero en un Reality Show de televisión, son casi nulas. Según la revista INC; durante los últimos 75 años, el 99% de las empresas en América del Norte no recibió ninguna financiación por adelantado. No caigas presa de este mito, súbete las mangas y empieza a trabajar con lo que tengas. Haz todo lo posible para financiarte hasta que las oportunidades de capital se presenten por si solas.


Mito # 2. El Espíritu Emprendedor es sólo para los ricos. De hecho, la palabra Emprendedor se define en Google como: "Es comúnmente utilizado para describir a un individuo que organiza y opera una o varias empresas, asumiendo cierto riesgo financiero en el emprendimiento”. Los ricos no son los únicos que inician negocios. Hay muchas historias de éxito de personas que han pasado de pobre a rico, simplemente alimentaron su pasión y el deseo de tener éxito.


Mito # 3. Una "start-up" es una compañía de tecnología de “Silicon Valley” Facebook, Twitter, Google y otras empresas basadas en la web, han acuñado "Silicon Valley" por ser la cuna de la creación de sus empresas. Se ha convertido en una tendencia tal que Norma Bradsky, de la revista Inc. Afirma; "9 de cada 10 Aspirantes a Emprendedores, quieren iniciar algún tipo de negocio basado en la web." Esto es solo una moda, por supuesto. Independientemente de la industria en que te encuentres, construir desde cero, es un inicio.


Mito # 4. Un Emprendedor es alguien que desarrolla un concepto único y original. Esta es una tendencia que se ha incrustado en nuestro cerebro a través del tiempo. No tienes que ser el próximo Thomas Edison para convertirte en un Emprendedor. Hay miles de maneras de comenzar tu propio negocio. Puedes comprar una franquicia, comercializar una oportunidad de venta directa, iniciar tu propia versión de un negocio ya existente y mucho más. Si estás desarrollando o gestionando un negocio; y ya sea que lo creaste desde una idea original o no, eres un Emprendedor.


Mito # 5 Se necesita una gran cantidad de dinero para iniciar una Franquicia. Cuando la mayoría de la gente piensa en Franquicias, piensan automáticamente en la industria de comida rápida como McDonalds, Dunkin Donuts, Taco Bell y otros; todos estos tienen costos muy altos para su puesta en marcha, se puede decir que de varios millones de dólares. Pero estos tipos de franquicias pueden, incluso, no ser la mejor opción para ti. Considérate tu primero, no el negocio. ¿Qué franquicia tiene la mejor ubicación demográfica para tí y para tus intereses personales? NEURS.com te ofrece un cuestionario de compatibilidad gratuito para que encuentres tu negocio ideal. Te sorprenderás al encontrar que la tasa media de Franquicia cuesta menos de $ 30,000.00 usd. No te dejes engañar por las grandes marcas.

Estamos en el comienzo de una revolución del Espíritu Emprendedor. No dejes que las presunciones erróneas entorpezcan tu camino. Si tienes el deseo de convertirte en Emprendedor; empieza ahora, no hay mejor momento para empezar que hoy.




Contribuido por: Lauren Giraldo
Emprendedor @ NEURS.com
Contacto: Lauren@neurs.com
Twitter: twitter.com/GiraldoLauren

Desata el Verdadero Brillo de Tu Marca

Desata el Verdadero Brillo de Tu Marca

Con el boca en boca puedes lograr una gran difusión a nivel mundial de tu Marca. Esta es la forma más intensa y más emocionante que existe a nivel global.

Primera pregunta a responder:


Haz la pregunta ... ¿Cómo puedo hacer que mi Marca se difunda en forma viral?
Hasta ahora el mundo conocía la comunicación comercial vía B2B (Business to Business) -Negocio a Negocio-, aunque desde hace tiempo se está moviendo hacía el B2C (Business to Consumer) – Negocio a Consumidor-, y sin embargo, hoy en día la clave está en alcanzar la comunicación vía C2C (Consumer to Consumer) –Consumidor a Consumidor-.

Debes encontrar la forma en que tu Marca sea difundida viralmente por las personas que pertenecen a tu comunidad, en donde ellos expresen el significado y el valor de tu marca a gran velocidad.


¿Tu objetivo debe ser el de tratar de maximizar la propagación de tu Marca de Consumidor a Consumidor?
Si encuentras la respuesta correcta a esta pregunta ... ¡todo lo demás, fluirá naturalmente!
¿Entonces que hacer para que tu Marca se propague Viralmente?
“Pasé seis semanas investigando los negocios que empezaban de cero a varios millones en cuatro años o menos. Empresas como Coolest (que recaudó $13 millones en *Kickstarter), Threadless, SPI Belt, Dollar Shave Club (visto por 16-Millones) y otros”
He aquí los 10-principios que hicieron que estás marcas tuvieran una propagación viral.


Advertencia - No Es a Prueba de Balas


La lista de los diez principios es muy fácil de leer y entender, pero para ejecutarlos con éxito es una gran tarea. Sí, a veces una marca tiene suerte con algo muy simple y crece en forma viral, pero esto es muy raro.
En el caso de la marca "Coolest" que recaudó $13-millones en Kickstarter; su primer intento fue un enorme fracaso. Pasaron 9 meses de re-agrupación y de la planificación de su segundo intento. En esta ocasión, fue un gran éxito y se convirtió en el nuevo poseedor del récord de la campaña más exitosa en la historia de Kickstarter.


Concepto Fundacional


En mi investigación, descubrí un concepto fundamental que tienen en común todas estas marcas y que provocó el que se convirtieran en virales.
Su atención se centró en el "Por qué".
"Las personas que SABEN, siempre trabajarán para la gente que sabe el POR QUE."
La gente quiere algo diferente, algo que cuente una HISTORIA. Ellos quieren emprender negocios con personas apasionadas por su creencia.
En mi opinión, ¡el éxito se sustentó en la ideología de atraer personas que CREYERAN en lo que ellos creían! Es muy cierto que la gente no solo compra lo que le vendes; si no, compran el POR QUE lo vendes. El Por qué y las Creencias que representan son el núcleo de todas las grandes marcas.


10-Principios de Marcas virales
Te recompensarán por ...


1. Un producto notable que hace que la gente quiera "enfatizar" (¡Las ideas que se propagan, ganan!)


2. Un producto que está unido a una historia apasionante y tiene el propósito de resolver un problema especifico para un grupo de personas. (La causa se puede definir en tres palabras)


3. Un producto que cuente una historia de un cambio en la cultura y los desafíos del status quo y que contenga un lenguaje especifico. (Crea una nueva tendencia)


4. La marca debe crear un movimiento apasionado. Algo que tenga sentido y que involucre sentimientos. (La gente ansía la pasión)


5. Una marca que se conecte a un mercado específico con el enfoque y atención para que sea muy fácil de comunicar. (Encontrar el lugar adecuado)


6. Un producto único, diseñado para consumidores, en vez de un producto de venta para los consumidores


7. Un producto elaborado con poca manufactura y muy sencillo en el proceso de su diseño


8. Una marca con el carisma que provoque un interés obsesivo de referirla a los demás


9. Un producto que produzca defensores, que los organice y posteriormente los guie.


10. Un producto que le de a la gente lo que realmente quiere ...
+ Ser reconocido (Oxígeno fisiológico)
+ Estar a la moda (Con las tendencias)
+ Ingresar dentro de los círculos (Comunidad)
+ Ser parte de algo (Un Movimiento)
+ Tener algo importante de que hablar (C2C)


Contribuido por: Rick Rainbolt
Emprendedor, Inversionista, Autor, Orador público
NEURS: https://my.neurs.com/account/provider/591
LinkedIn: www.linkedin.com/in/rickyrainbolt/
Contacto: Ricky@RickyRainbolt.com


7 PASOS PARA UNA VENTA EXITOSA

7 PASOS PARA UNA VENTA EXITOSA

No importa el sector donde te encuentres, si eres nuevo o un veterano experimentado; todos estamos en el negocio de vender algo. El proceso de vender a menudo suele ser muy complicado; cuando en realidad, si tienes tiempo para prepararte, podrías hacer que este proceso fuera simple y fluido. ¡cuanto menos tiempo tardes en averiguar el mejor proceso de venta para tu actividad en particular, más pronto verás tus ingresos despegar!

Obtener éxito en la venta es más fácil de lo que piensas. Aquí hay siete consejos para ayudarte a empezar.


Paso 1 – Conocer a tus prospectos (¿Quiénes son tus compradores?) Conocer tu mercado ideal, es el primer paso importante para una venta exitosa. ¡Sondea el mercado!. Recuerda la regla de 80/20 - 80% de tus ingresos probablemente provienen del 20% de tu base de clientes. ¡El mejor ratio de tu tiempo - dinero, está basado en el marketing correcto! No pierdas tu tiempo y dinero con personas que no se ajusten a tu mercado. El proveedor de servicios de pago, es tu objetivo - y no necesariamente es el usuario final.


Paso 2 - Recopilar información Recopilar información sobre tu mercado ideal antes y durante tu contacto con los posibles clientes. Haz preguntas – en la entrevista, escucha un 75% y habla solo un 25%. Aprende acerca de sus negocios para que en tu presentación les produzcas la necesidad de adquirir tu producto o servicio. Derriba sus objeciones a base de conocimientos. El estar preparado muestra tu interés por ellos.

Paso 3 - Presentar Tu producto o servicio Enfócate en demostrarles el beneficio que obtendrán al adquirir tu producto o servicio. No te enfoques tanto en las características del mismo. Recuerda que una característica es un hecho. Los hechos pueden ser cubiertos de forma rápida y eficaz con un resumen de 1 página. Pocas personas quieren oír acerca de los hechos. Y la mayoría de los vendedores se centran únicamente en ellos. Un beneficio es cómo tu producto o servicio los hace sentir mejor y cómo les proporcionará un gran impacto. Asegúrate de que cuando presentes tu producto o servicio hagas que se sientan bien acerca de los beneficios.

Paso 4 - Deja que tu comprador potencial pruebe el producto o servicio sin compromiso. Ahora que has encontrado la forma para que tu cliente pueda utilizar tu servicio, es el momento de dejar que ellos lo prueben. ¿Comprarías un par de zapatos que no te has probado, o un coche, o ropa? No importa que se trate de una cuestión de gusto, o del olfato, o del tacto, o de un sentimiento; la gente compra cuando se siente comprometida. Una vez que lo prueban, es más probable que lo compren.

Paso 5 – Es hora de vender tu producto o servicio Si has seguido los pasos del uno al cuatro, entonces el paso cinco es fácil. Buscaste a un cliente viable al que podrías proporcionar un beneficio, has investigado su actividad para asegurar que tu información sea la correcta, has escuchado a tu cliente y te enteraste de que necesita tu producto. Has presentado el producto y dejado que ellos lo prueben. Así que ahora, ¡es el momento de venderlo! "¿Estás preparado para comprar mi producto ahora?"

Paso 6 – La Entrega y la Apreciación Entrega el producto o servicio final y dales las gracias por su compra. Luego dales el seguimiento como servicio al cliente. ¡Envíelas una tarjeta de agradecimiento! Haz un seguimiento con una encuesta. Muéstrales aprecio verdadero.
Paso 7 - Seguimiento y Referidos De 2 a 4 semanas, no más tarde de un mes, asegúrate de que el cliente está satisfecho con tu producto y/o servicio (s). Si no, soluciona sus inconvenientes; si el está satisfecho, pídele que te refiera a sus contactos.



Contribuido por: Tony Drexel Smith
NEURS Miembro Fundador, Assesor de negocios, Experto en planes de negocio
NEURS: https://my.neurs.com/account/provider/327
Contacto: Tonydrexelsmith@gmail.com

Construye Conexiones con estos Consejos Clave

No importa en que industria te encuentres, la construcción de conexiones es vital para tu negocio. Ya no tienes excusas posibles, Internet te permite establecer conexiones de negocios de forma diaria. Si quieres tener éxito, necesitas la ayuda de otros. Aquí te mostramos siete consejos y empieza a conectarte hoy.


1. Valoriza: La gente quiere saber lo que es importante para ellos. La mejor manera de conectar con alguien es darles algo que sea de su interés. No tienes que "regalarle toda la información", pero puedes proporcionales una herramienta o recurso que te haya ayudado a tí en el pasado, algo que también tenga valor para ellos. Piensa, ¿qué puedo ofrecerle a esta persona para ayudarle en su negocio? A su vez, ellos van a querer ayudarte a ti.

2. Sal de tu zona de confort: No tengas miedo de probar cosas nuevas cuando se trata de conectar con nuevos prospectos para tu negocio. Tienes que estar dispuesto a asumir riesgos con el fin de obtener resultados. Es necesario dar un paso fuera de tu zona de confort y hacer algo que no hayas realizado en el pasado. Después de todo, la definición de locura es hacer la misma cosa una y otra vez esperando un resultado diferente.

3. Sé genuino: Hay cientos de maneras de encontrar información en internet. La gente utiliza los blogs, sitios web, correos electrónico y las redes sociales para promocionarse. Aprovecha estos recursos públicos para conocer a la persona con la que tienes contacto. Sólo te llevará un momento el visitar su sito web y revisar su perfil. De esta manera, cuando te comuniques con el, le podrás hablar de algo que realmente le cause interés. Por ejemplo, decir "¡Hola Antonio! Recientemente me encontré con tu web Example.com y Me encantó tu artículo sobre "el ejemplo perfecto." Tómate tiempo para mostrar interés en el en primer lugar (en lugar de hablar de uno mismo), esto no sólo va a provocar el respeto inmediato de tu interlocutor, sino que demostrará un genuino interés en lo que hace.

4. No te dejes intimidar: Sé valiente al tomar la elección de tus posibles clientes. La mayoría de la gente va al blanco fácil porque se sienten intimidados por la posición o el éxito de las personas. Si las personas con las que necesitas establecer una conexión son personas de éxito o poderosas; recuerda que son humanos como tú. Déjate de contemplaciones y simplemente conéctate con ellos. Lo peor que te puede pasar es que te respondan que "no están interesados." Pero si nunca les preguntas, nunca lo sabrás.

5. Compartir es cuidar: Compartir es bueno; no es sólo una frase infantil. ¡Compartir es ahora más fácil que nunca! Compartimos vídeos, enlaces, artículos, libros, archivos PDF, lo que sea, tú también debes hacerlo. Cada vez que compartes, estás abriendo una puerta que te conduce a la vía de tu negocio. Si a los demás les gusta, también lo compartirán; por lo que en cada acción obtendrás créditos. Así que no seas codicioso... si te gusta, ¡Compártelo!

6. Utiliza las plataformas adecuadas: Hay tantas plataformas online para elegir hoy en día, que puede llegar a ser abrumador. Lo que hay que recordar es que cada plataforma está diseñada para un público específico que comparten un propósito o interés similar. Piensa en tu objetivo de mercado y averigua a qué plataforma pertenecen. Por ejemplo: Si alguien quiere compartir un proyecto de arte, utiliza “Pinterest”. Si están buscando un trabajo, visitan “LinkedIn”. Los Emprendedores que buscan oportunidades de negocio utilizan “NEURS.com”, o para compartir actualizaciones en tiempo real, algunos utilizan “Twitter”. Averigua exactamente a que tipo de persona estás buscando con la cual conectarte y utiliza la plataforma a la que estén orientados.

7. Comienza con la gente que conoces: Los familiares y amigos a menudo pueden ser la punta de la hebra. Ya que pueden romper el hielo y presentarte a nuevos amigos y prospectos. Incluso, pueden abrirte las puertas con una red de personas ya existente. La verdad es que "no es a quien conoces; si no, a quien conoces que te pueda conectar." .


Cuando eres un Emprendedor, cada persona que conoces es una oportunidad para construir una nueva conexión. Incluso si no puedes beneficiarte directamente de su negocio, nunca sabes con quién te puede conectar. “Estar preparado es la mitad de la victoria”.




Contribuido por: Lauren Giraldo
Emprendedor @ NEURS.com
Contacto: Lauren@neurs.com
Twitter: twitter.com/GiraldoLauren